叉车作为工业企业不可缺少的工具，近两年的产量不会下降。叉车产品的发展方向叉车市场竞争越来越激烈，一些企业盲目扩张。随着国家对原材料的控制，产品的附加值将成为企业的目标。因此，不断推出适合市场的产品，提高企业的综合能力，是叉车企业的发展方向。

叉车产品的吨位发展到两端。世界上的叉车是90吨。目前国内企业生产的叉车只有45吨。就吨位而言，还有很长的路要走。这也说明我们的制造技术远远落后于世界先进企业。我国本土企业的额定起重能力将不断扩大，以满足造船业、港口等用户的各项要求。

叉车行业有很多专业知识，我们需要慢慢了解。在市场营销方面也有很多技巧。头疼的是价格竞争。价格是交易成功的关键。价格谈判对任何销售都是必不可少的。质量决定价值，价值决定价格，每个产品的价格定位都离不开这三个方面。在此基础上，厂商也对自己的产品做出合理的价格定位。一般来说，企业定价有一个“定价目标”。定价目标是企业在对生产经营的产品进行定价时，自觉要求达到的目标和标准。它是指导企业进行价格决策的主要因素。定价目标取决于企业的总体目标。不同行业的企业、同一行业的不同企业、同一企业在不同时期、不同市场条件下可能有不同的定价目标。

一般企业的定价目标有三种：获取利润、增加市场份额、应对和防止竞争。作为销售人员，是按照企业定价销售产品，而不是要求企业制定有利于自身销售的价格。定价应以业务目标为基础。好的推销员做价格，而不是抱怨。制定价格的目的是为了更好地控制价格，不是为了制造低价，不是为了制造高价。价格控制能力是销售人员销售水平的直接反映。

虽然不同叉车的规划有一定差异，但其基本规划基本相同，一般由动力设备、起重设备、叉车底盘（包括传动系统、转向系统、制动系统、行走系统）和电气设备组成。

动力设备的作用是为叉车的各项工作安排提供动力，保证叉车工作设备装卸货物和叉车正常工作所需的动力。叉车动力设备的基本方法有内燃叉车和电动叉车。

起重设备由工作设备和直接进行装卸作业的液压控制系统组成。

a、 工作设备：叉车工作设备的功能是完成货物的叉、卸、吊、堆，主要由外龙门、内龙门、叉、叉、链、导向轮等组成。

b、 液压控制系统：其功能是将发动机（或电动机）的能量传递到叉车的工作设备上，完成货物的吊运和门架的前后倾翻。主要由油泵、阀、分配阀、工作油缸、节流阀、油箱、过滤器、油管等组成。同时，油泵将机械能转换成

设置液压能；设置油缸，将液压能转换为机械能；设置阀、分配阀和节流阀，控制液压、流量和运动方向；设置油箱、过滤器和油管，确保液压工作可靠、稳定和耐用系统。通过这些布置，完成了液压油路的不同工作循环，从而满足叉车各种工作功能的需要。

其主要功能是将动力设备所报的功率、经济、可靠地传送到驱动轮上。为了适应叉车行走的需要，必须改变行走速度、扭矩和行走方向。

在国外，大部分设备是通过租赁出售的。但是，我国很多企业宁愿花大量的资金购买大型设备，也不愿租赁，导致很多设备长期闲置，导致企业固定资产高，不仅增加了企业的生产成本，同时也阻碍了电动叉车租赁业的发展。中小企业由于资金实力不足，无法满足物流运输的需求。租赁业的发展在一定程度上可以解决中小企业的问题，从而促进电动叉车市场的发展。

未来几年，我国现代物流业将进入快速发展时期，电动叉车的需求量将逐年增加。物流业的快速发展不仅推动了电动叉车的发展，也使客户更加关注物流业的效率。增加电动叉车的使用通道，可以有效提高物流业的效率，从而更有效地使用电动叉车。同时，也意味着中国叉车市场将由单一的销售模式向销售和租赁销售转变。未来叉车租赁市场潜力巨大。

中国企业进入租赁业没有门槛限制，这在一定程度上可以促进租赁业的发展。随着我国相关制度的不断完善，叉车租赁市场的运作将越来越规范。此外，客户的诚信度也会不断提高，对租赁市场的了解也会越来越深入。未来我国叉车租赁市场前景广阔。

叉车出租应该注意的一些细节问题。

首先，在进行叉车出租的时候一定要注意叉车类型的搭配，毕竟现在市面上的叉车类型实在是太多了，要结合用户的需求来进行选购，因为不是每一辆叉车都能起到关键性作用，尤其是客户所需搬运的货物重量一定要选用适合的叉车，不可强行超负荷载物，以免发生意外。其次，在做叉车出租服务时，一定要保养好自己叉车，免得有用户想向你租叉车的时候，叉车出现各种小故障，这可就对自己的门店声誉造成了一定程度的影响，而且有部分用户在租叉车的时候对叉车的外观也是非常重视的，都想选外观漂亮好看的。总之，做好维护保养服务才能为自己赢来更多的生意。