签订合同
明确：价格、付款方式、工期、责任、环保责任、开票类型（专票 / 普票）
约定：设备归属、拆卸范围、现场保护、违约责任
涉及危废 / 特种设备：必须要求对方提供资质证书（危废经营许可证、特种设备拆卸资质等）
工业设备回收价格，本质上只有两种定价逻辑，所有报价都基于这两种方式展开：
1. 二手残值计价（适用于可再利用设备）
适用于：成色较新、功能正常、可维修、有二手流通价值的设备（如 CNC、注塑机、反应釜、空压机、机器人等）
定价公式：
最终回收价 = 同型号二手市场基准价 × 成色系数 × 品牌系数 × 功能系数 × 市场供需系数 - 维修 / 翻新预估成本
二手市场基准价：参考近期同型号、同成色设备的真实成交价（不是新机价，也不是虚高挂牌价）
成色系数：9 成新≈0.85–0.95；8 成新≈0.7–0.85；7 成新≈0.55–0.7；6 成新及以下≈0.3–0.55
品牌系数：国际一线品牌（发那科、西门子、海天、阿特拉斯）≈1.15–1.3；国内一线≈1.0；小众 / 杂牌≈0.7–0.9
功能系数：全功能正常≈1.0；部分故障可修≈0.7–0.9；核心部件损坏≈0.3–0.6
市场供需系数：需求旺盛≈1.1–1.3；需求低迷≈0.7–0.9
维修 / 翻新成本：回收商后续要投入的修复费用，直接从报价中扣除
功能完整性与配件齐全度
整机完整 vs 缺件：缺电机、控制柜、传感器，折价20%–50%
附件齐全：含原装模具、工装、说明书、配电柜、电缆，溢价10%–30%
可修复性：核心部件可修复，溢价10%–20%；不可修复，按报废计价
拆卸、吊装、运输难度
易拆设备（地面单层、独立单体）：成本低，报价高
难拆设备（高空、深埋、连体生产线、厂房内固定）：需专业吊装、切割，成本高，报价扣减10%–30%
运输距离：偏远地区、大件超限运输，成本高，报价相应降低
