徐州企业在产品供货、设备采购、工程施工和企业合作过程中，遇到客户长期拖欠货款后，通常会先通过业务催收、财务对账和管理层协商解决。

但如果对方经营状况持续恶化，或者已经开始转移业务和财产，仅仅依靠口头催款，可能无法有效降低回款风险。

徐州合同纠纷律师张盛冬认为，企业追讨货款时，应当同时考虑三个问题：债权能否证明、对方是否有履行能力，以及是否需要及时申请财产保全。

一、先确认债权是否具备起诉条件

企业应先核实：

合同是与哪一家公司签订的；
实际收货或者接受服务的是谁；
发票开给了谁；
款项由谁支付；
欠款金额能否明确计算；
企业是否已经完成主要合同义务；
对方是否提出质量、验收或者抵扣异议。

实践中，谈判主体、签约主体、收货主体和付款主体不一致的情况并不少见。

如果责任主体没有确定，即使申请保全，也可能出现保全对象与实际债务人不一致的问题。

二、哪些材料可以证明企业债权

企业应按照交易时间顺序整理证据，而不是只提交一份合同或者几张发票。

建议准备：

合同、订单及补充协议；
送货单、签收单和物流记录；
项目验收和结算材料；
对账单及欠款确认文件；
发票和银行流水；
双方微信、邮件和工作联系单；
催款函和送达记录；
对方提出延期付款的相关材料。

合同证明双方存在交易关系，履行材料证明企业完成了合同义务，对账和付款材料则用于确定实际欠款金额。

三、诉前保全和诉中保全有什么区别

企业尚未起诉，但情况紧急，担心对方立即转移或者处分财产时，可以依法评估诉前财产保全。

案件已经进入诉讼或者仲裁程序后，也可以根据案件情况申请诉中财产保全。

诉前保全对紧迫性、担保和后续起诉程序的要求通常更加严格，企业不能只因为对方没有及时付款，就直接认为符合诉前保全条件。

申请前应当结合债权证据、财产风险和时间紧迫程度进行分析。

四、怎样判断对方是否存在财产风险

企业可以通过以下变化进行初步判断：

对方停止正常对账；
付款承诺一再推迟；
经营场所突然搬迁；
主要负责人无法联系；
公司股权或者法定代表人频繁变更；
多次更换收付款账户；
主要业务转移到新设关联公司；
对外诉讼和执行案件明显增加；
设备、车辆和房产正在出售或者抵押。

出现这些情况后，企业应当及时调查财产，而不是继续没有期限地等待。

五、可以申请保全哪些财产

根据案件情况，企业可以提供以下财产线索：

银行存款和结算账户；
房产和车辆；
公司股权；
机器设备；
库存产品；
应收账款；
对外投资权益；
其他可以依法处置的财产。

企业提供财产线索时，应尽量说明财产名称、所在地、权属主体以及能够识别该财产的信息。

六、保全金额不是越高越好

财产保全应当与企业主张的债权金额和合理费用相适应。

如果企业申请冻结明显超过诉讼请求的财产，或者错误冻结不属于对方的财产，可能影响对方正常经营，并增加错误保全风险。

企业需要同时考虑：

欠款本金；
违约金或者资金占用损失；
诉讼和保全费用；
担保成本；
对方财产价值；
后续执行可能性。
七、财产保全应与谈判、诉讼和执行相结合

保全并不是独立的催款手段，而是企业整体争议解决方案的一部分。

对方具有履行意愿但暂时资金紧张时，可以考虑签订还款协议、增加担保或者分期履行。

对方拒绝确认债务、存在资产转移风险时，则需要及时评估诉讼、仲裁和财产保全。

即使已经取得胜诉判决，企业仍应及时申请强制执行，并持续关注被执行人的银行账户、房产、车辆、股权、设备和对外债权。

张盛冬律师，上海大沧海新闵（徐州）律师事务所主任，中国矿业大学法学学士，高级经济师、工程合同管理师，曾任大型国企总法律顾问、人力资源部长，拥有近20年法律实务经验。

张盛冬律师长期从事公司商事法律事务，主要办理商事合同、融资租赁合同、拍卖合同、工程施工合同、企业合作及股权协议纠纷，以及债权债务、货款催收、财产保全、执行异议和复杂商事二审再审案件。执业证号：13203201010562195。

本文仅作一般法律知识交流，不构成针对具体案件的处理意见。