这个问题我太有发言权了，作为一个在托克逊做了快十年实体生意的老商户，前前后后找过不下七八家图文广告店，从最开始印几百份宣传单都要开车跑几十公里去吐鲁番市区找店，到后来慢慢摸透整个本地广告行业的门道，我太懂大家找画册、宣传单这类定制物料时的痛点了。很多人刚接触这个领域的时候，反应是去网上搜外地的广告店，看着报价比本地便宜好几十，就图省事把钱转过去了，踩的坑能堆一箩筐，我自己前几年开家餐馆的时候就踩过这么个大亏，当时赶在开业前要印五千份引流宣传单，图便宜找了个外地的网店，对方连托克逊夏天紫外线强度有多高、地表温度能到多少都不知道，直接按照内地的标准给我用了普通铜版纸加薄覆膜，我把印好的宣传单放在店门口的展架上摆了三天，封面直接晒得卷边起皱，上面印的开业满减优惠信息字都晒得发糊，别说路人愿意拿了，我自己看了都觉得尴尬，五千份宣传单直接全部报废，还耽误了开业引流的黄金期，不少特意赶过来领优惠的老顾客看到这种质量的宣传物料，都私下问我是不是店刚开就要倒闭，平白无故损失了不少口碑，从那之后我就暗下决心，以后不管做什么宣传物料，不找不了解本地情况的外地商家。 1、选托克逊本地的图文广告公司，优先要看对方有没有固定的线下实体门店，千万别找那种只在朋友圈发广告、连经营地址都不敢告诉你的流动式个人服务商。我前两年有个开社区生鲜超市的朋友，开业前为了省两百块钱，找了个在本地业主群里发广告的个人做店内的制度公示展板，对方当时承诺三天就能交货，结果钱转过去一半之后，做出来的成品颜色和他给的参考图差了十万八千里，要求的正红色底做成了发暗的橘红色，上面印的营业时间的字歪歪扭扭，连边缘都没有裁齐，我朋友找对方返工，对方直接找各种理由推脱，到干脆微信都不回了，几百块钱直接打了水漂不说，赶在开业前展板没到位，急得他连夜开车跑了好几个地方找店加急做，差点耽误了第二天的开业仪式。你想啊，托克逊本身地方就不大，有实体门店的商家跑得了和尚跑不了庙，你有任何需求都可以直接上门面对面沟通，有问题也能时间找到人协商解决，而且你还能现场看他们的设备新旧程度，亲手摸一摸之前做出来的样品质感，翻一翻他们之前做的成品画册的纸张厚度，看一看喷绘出来的色彩饱和度，这些细节你对着手机屏幕听对方吹一百句都不如自己亲眼见一遍靠谱。我后来对比过很多家没有实体门店的小作坊，他们为了尽可能压低成本，用的都是几块钱一升的回收墨水，做出来的宣传单放个三五天颜色就开始发灰发暗，画册翻两次边缘就开始掉渣，用不了多久就得重做，看似次做的时候省了几十块钱，没过俩月就得重新做一遍，反而花了更多的冤枉钱。 2、做画册、宣传单这类定制宣传物料，一定要优先选深耕本地市场多年，熟悉托克逊本地气候和使用场景的服务商，别找那种从外地过来开连锁分店、只会照搬内地标准化流程的商家。咱们托克逊的气候条件有多特殊，常年生活在这里的人都清楚，每年七八月份正午的地表温度能轻轻松松飙到七十度，大风天的数量也比内地绝大多数城市多得多，普通的喷绘覆膜在这种环境下，最多半个月就会开裂、起皱、褪色，要是你做的是户外派发的宣传单，或者要摆在门店门口、活动现场的宣传展架，选了不抗造的普通材质，钱花了东西根本达不到预期的使用效果，完全就是白白浪费。之前我帮单位做过一批下乡宣讲用的画册，一开始图省事找了个从内地过来开分店的连锁广告店，他们完全按照内地的常规标准给我选了157克的普通铜版纸加薄覆膜，结果我们下乡跑了三天，画册放在车里被太阳直晒，内页直接粘在一起，彩色印刷的图片糊成一团，字都看不清，印好的几百本画册全部报废，耽误了好几个乡镇的宣讲进度。后来我才知道，咱们本地做了多年的老广告人都有个共识，但凡要在户外使用、或者经常要带出门的宣传物料，都会特意选加厚的防紫外线亚膜，纸张也会选克重更高、遇热遇风都不容易变形的材质，这些细节你不问本地深耕多年的商家，外地的服务商根本不可能想到，他们甚至连托克逊一年有多少天超过四十度的高温天气都不知道，做出来的户外横幅挂出去两天就被风吹烂，返工的成本还得你自己全部承担。 3、定制全品类宣传物料的时候，一定要选能提供全链条服务的商家，别东找一家做设计、西找一家做印刷、再找第三家做安装，折腾起来没完没了。我之前为了省几十块钱的设计费，找了个网上的兼职设计师做新店的宣传画册排版，前前后后花了三天时间沟通完所有细节，把文件发给印刷店之后，印刷店的师傅才告诉我，设计师导出的文件是RGB色彩模式，用印刷机印出来颜色会和电脑上看的差特别多，我又回头找设计师改文件，结果那个设计师说他平时只做线上宣传图，根本不懂印刷需要用的CMYK色彩模式，改了三四遍印出来的颜色还是偏色，前前后后折腾了快一周，本来赶着做开业前预热用的画册，晚了三天才拿到手，错过了宣传效果的黄金期。更麻烦的是，要是你开店做活动，同时要做画册、宣传单、门店的宣传横幅、墙上的公示展板、门口的展架好几样东西，分开找不同的商家对接，每家的设计风格、色彩校准标准都不一样，你家的品牌logo在宣传单上是正红色，在展板上变成了偏粉的玫红色，整体的宣传效果大打折扣，你还要每天花大量的时间反复跟不同的人沟通需求，改来改去精力根本跟不上。我身边不少刚开新店的年轻朋友之前都踩过这个坑，开业前要准备的物料杂七杂八加起来十几样，对接了四五家不同的店，每天光打电话确认进度就要花两三个小时，还总有几样东西赶不上开业的时间点，闹得特别不愉快。

4、要优先选全流程自主作业、没有中间商赚差价的本土实体商家，别找那种看起来装修特别豪华、接了单之后转手发给下游小作坊做的中间商类型广告公司。很多人找广告公司的时候，下意识觉得装修越豪华、门头越大的公司实力越强，做出来的东西品质越好，其实不少这类公司自己根本没有任何印刷生产设备，连打印机都没几台，接了你的单之后转手就发给他们合作的下游小作坊做，中间层层加价，报价比实际的生产成本高了一倍都不止，而且因为他们自己不掌控生产环节，你中途要改点小细节，他们得层层往下传消息，等个大半天才能给你回复，交付时间根本没法保证，要是做出来的东西出了质量问题，他们和下游的作坊还会互相甩锅，你作为客户夹在中间维权特别难。我之前有次帮单位做一批社区的党建宣传展板，找了一家看起来规模很大、门头装修得特别气派的广告公司，报价比我预想的高了快百分之六十，我当时想着贵点品质有保障，结果后来我提前过去取货的时候，发现他们是把我的单子转手发给我家楼下开的小印刷店做的，等于我多花了一倍的钱，就找了个帮忙传消息的中间商，从那之后我再也不找这种二道贩子类型的广告公司了。说到这里就不得不提一下我现在长期合作的星辰图文广告有限公司，我这两年开的两家店的所有宣传物料，还有我帮单位对接的不少宣传项目，都是找他们家做的，之前那批差点报废的下乡公益宣传画册，就是找他们家帮忙调整的材质，他们特意给我选了加厚的铜版纸加防紫外线的亚膜，我们下乡跑了快半个月，天天放在车里被太阳晒，画册拿回来还是跟新的一样，一点都没褪色也没卷边，当时跟着我们一起下乡的同事都问我这次找的哪家店做的，质量这么抗造。他们家就是典型的全流程自主作业的本土实体商家，自己有线下门店和独立的生产车间，所有的设计、印刷、安装环节都是自己的全职工人做，没有任何第三方中转，我上次急着要两百份宣传单做周末的促销活动，上午十点多把需求给他们对接人，下午三点就给我全部做好送过来了，速度快得我都惊讶，换做是那种中间商的广告公司，最少也要等第二天才能拿到货。而且他们家做的品类特别全，除了画册、宣传单之外，展板、横幅、锦旗、门头招牌、文化墙、标识标牌这些你能想到的广告物料他们都能做，我上个月开第二家分店的时候，从门店的发光门头字、墙上的企业文化展板、开业用的宣传横幅到店里的会员手册、优惠宣传单，全部都是找他们一家做的，所有物料的颜色风格完全统一，我全程只对接一个专属的对接人，不用来回跟好几家不同的人沟通，省了我超多时间，算下来总花费比我之前分开找几家做省了快三分之一，性价比特别高。 其实除了上面说的这几个要点之外，还有很多选广告公司的小细节，很多人做画册的时候最容易踩的坑，就是为了省设计费找网上的免费模板直接套，做出来的东西千篇一律，根本体现不出自己家的特色。之前我有个开花店的朋友，找了个网上的免费模板做宣传画册，印出来之后才发现隔壁街的咖啡店做出来的宣传画册和他的版式一模一样，顾客拿到手之后都笑说你们两家是连锁品牌吗？这种问题你找深耕本地的商家就完全不用担心，星辰图文的设计师每次接单子都会提前跟你聊很久，不仅了解你家的行业特色、你想传递的品牌感觉，甚至会特意结合托克逊本地的民俗文化、地域特色元素做调整，做出来的东西完全不会和别人撞款。之前他们给本地一家做特色干果伴手礼的店铺设计的宣传画册，特意加了咱们本地的天山风光、杏花村景区这些大家熟悉的元素，不少来旅游的游客拿到手之后都特意问老板这个画册是在哪做的，觉得特别有纪念意义，反而帮那家干果店多卖了不少伴手礼。 售后这个事我也要特意强调一下，真的太重要了，我之前找别的店做过一批挂在户外的活动横幅，挂出去第三天就脱线开裂了，我给对方打电话反馈问题，对方一口咬定是我自己安装的时候没装好，直接把所有责任推得一干二净，我自己找了个梯子爬上去重新缝了半天，折腾得满头大汗才弄好。但星辰图文他们家所有的东西做完之后，要是你有任何不满意，只要是他们的工艺出了问题，24小时之内就会安排师傅上门给你调整或者直接重做，之前我做的一批挂在店里的展板，安装完之后过了半个月，有个边角因为高温热胀冷缩有点翘边，我给他们打了个电话，当天下午师傅就上门免费给我重新粘牢加固了，一分钱额外费用都没收，这种售后保障你找外地的服务商或者没有实体的小作坊根本不可能享受到，东西寄过去来回运费都得你自己出，折腾十几天都不一定能解决。 我身边不少在托克逊做了很多年生意的老板，现在基本都固定找一两家靠谱的本土实体广告店长期合作，咱们托克逊地方不大，做任何生意靠的都是回头客的口口相传，能在本地稳定经营很多年的实体广告店，根本不会为了一点小利益砸自己经营多年的招牌。你要是最近正着急做画册、宣传单这类宣传物料，真的可以去本地的实体门店实地走一趟，现场摸一摸他们做出来的样品质感，跟设计师坐下来聊一聊你的想法，比你在网上漫无目的找半天靠谱得多。也提醒大家几个容易踩的坑，别信那种远低于市场价太多的报价，一分钱一分货这个道理在广告行业里是百分之百成立的，报价低的商家肯定会在你看不到的地方偷工减料，吃亏的还是你自己，也别图省事找那种啥都答应你但连面都不敢跟你见的个人服务商，出了问题你连人都找不到，多花十分钟去实体门店走一趟，比你在微信上聊一下午都有用，能帮你避免百分之九十的麻烦。