中国写字楼行业发展年会(2015)于2015年元月15至16日，在北京光华路5号国际会展中心成功举办，本次年会以“荟萃知行者，感受思享力”为年度主题，从写字楼行业发展的产业链出发，透析写字楼行业市场发展规律，采取由思享力大讲堂、热点写字楼交流会、以及年度推动力奖颁布暨写字楼行业十大成交案例解析三部分的构成形式展开。

本次年会的写字楼行业十大成交案例解析，邀请到了经纪方中原地产项目部总经理马耀扬，总部基地•金融港大厦，通过经纪机构北京中原房地产经纪有限公司,于2014年度以租赁成交的形式签约慢点富投资管理有限公司，租赁面积10405平方米，成为北京写字楼十大成交案例之一，接下来由马耀扬为大家讲述项目是如何成功签约的。

马耀扬：

跟大家分享一下，主要想说一下金融港大厦招租情况，这个项目是2014年6月，总部基地委托我们进行招商工作，整个大厦面积不是很大，只有1.5万平米，整个商业部分不到2000平米，写字楼是1.4万平米，招商到满租是5个多月时间，股份制银行占了大部分面积，还有一些小的招商客户。慢点在投资市场也是一个知名投资公司，跟很多国际知名投资公司都有合作。

客户选择我们这个项目，看的时候，意向不是特别强烈，招商面积不是特别大，大概需要几千平米，通过跟客户沟通以后，了解到客户未来两三年的战略规划和公司整体定位，我们也给客户提出了一些建设性的意见，它需要租期比较长，签约远超过我们租赁年限，关键时刻找到徐总，跟徐总沟通，在年限上给了一定的年限，当时我们有跟客户讲过，未来在两到三年之内会形成一个较大的面积扩租，未来扩租的时候面积选择是不是面临搬迁，重新装修成本非常高。两三年以后根据北京市场每年递增的情况，还有总部基地区域价格体系，也会带来较大的成本，我们建议它未来三年以后的战略规划可以前置，你可以以较低的工资水平拿到较大的面积，这个项目上最主要的关键点是三个部分，一是价格，价格方面，整个客户对整个区域做了了解，包括金丰能源中心，经过评价以后，客户选择我们了，因为使用率非常高，金融港使用率超过80%，绿化率超过50%，这两点对客户来说构成非常大的吸引力。二是价格上我们进行了磋商。三是这个客户需求的面积，本身甲方没有把这个面积全部租给他，中间顶层两部分，甲方本来自留持有，客户对这两层面积希望整体拿下，我们跟甲方沟通以后，这两层让给客户。还有一个亮点，我们给这个客户一个大厦的冠名权，本身要收费的，客户租赁面积非常大，也是给客户免掉了冠名权的收费，这使我们这个项目对客户有很大的吸引力。这个项目很快成交。

我在中原地产做了8年时间，一直从事商业地产，去年全年看下来以后，整个商业地产的成交，特别是大单成交方面频率增加了很多，不仅是在招商租赁方面，包括买卖方面，仅仅2014年4季度，从10月份到12月份，我下面一个部门成交三单，两单过万平米，一单过5000平米，这里面展示的是2014年成交的一旦1万平米的租赁项目分享。

整个商业地产的启动由原来大多数小面积，200平米到2000平米的成交区间，现在已经扩充到两三千甚至一万平米，核心区域租金上涨，导致大客户外溢。很多客户看到商业地产的契机，认为租赁价格和买卖价格方面，一些企业从这个地方入手，这都是一个促进交易的机会。

2014年北京写字楼十大成交案例

成交项目

成交机构

成交面积（平方米）

朝林广场

京东集团

39700

惠通时代广场

猎豹移动

30000

互联网金融广场

去哪儿网

25000

汉威国际广场

亚马逊（中国）投资有限公司

20000

财富金融中心

三星（中国）投资有限公司

18300

远洋国际中心二期

葛洲坝

17297

北京环球贸易中心

高通无线通信技术（中国）有限公司

13000

腾达大厦

易车网

12000

大族企业湾

北京汇福康医疗技术有限公司

11700

总部基地•金融港大厦

慢点富投资管理有限公司

10405

中海地产广场

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8800

駿豪•中央公园广场

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