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    肯德基又一个出圈的魔性玩具 谁制造了肯德基爆款玩具“蹦蹦鸡”?

    界面新闻        2022-11-22 02:50:11        22次浏览

    一只看起来有点“半身不遂”的鸡火了。这是在与可达鸭的联名玩具爆红之后,肯德基的又一个出圈的魔性玩具。

    这只眼神涣散、扑腾着翅膀,看起来不太聪明又有点好笑的“蹦蹦鸡”,是肯德基与宠物品牌zeze的联名周边。除了这款“唱跳俱佳”的电动蹦蹦鸡,还有“墩墩鸡宠物抱抱窝”,消费者需要购买指定的肯德基套餐才能获得。

    天眼查APP显示,zeze是台州华茂工艺品股份有限公司旗下品牌。这家成立于2000年的公司专注于宠物家具用品的研发制造,以外贸为主。

    2015年,zeze作为一个新品牌从公司的业务体系中独立出来,定位在宠物生活方式品牌。从产品线上看,zeze主要在售卖各类猫爬架、宠物玩具、宠物服装等等,根据其官网介绍,zeze陆续发布了“Scandi北欧”“动物王国”“人宠共用”等9个系列产品,除了线上平台外,还有包括山姆等线下300多个门店渠道。

    根据自媒体“红碗社”的报道,目前zeze营收占比来源的还是海外市场,年销售额能够达到2-3亿元。而由于中国宠物市场zeze发力较晚,年销售额水平还处在数千万元规模。

    肯德基很明显在试图复制可达鸭联名的成功。正如网友评论的“这只鸡扑棱翅膀的样子像极了打工人在deadline面前紧追慢赶又无能为力的样子”“有一种脑干缺失的魔性美”,而肯德基在活动中又大玩“鸡不可失”和“有鸡可乘” 的谐音梗,邀请网友“鸡思广益”一起创作更多的“滑鸡文学”。

    这次联名周边之所以能再次引发热度,一方面与其造型憨萌魔性的特质有关,而在亚文化盛行的社交网络,这种特质很容易激发出成年人产生二次创作的热情。另一方面,品牌与宠物沾边的周边产品,都更容易获得流量密码,譬如此前一度引发抢购热潮的星巴克“猫爪杯”,与麦当劳推出的“汉堡猫窝”等等。

    宠物品牌zeze也并非次与肯德基合作。

    今年7月,它就与肯德基联名推出过玉米棒猫玩具和脆皮鸡腿形状猫窝。而对于这个相对小众的宠物品牌来说,借势肯德基这样的大品牌进行社会化营销,无疑也是让品牌与产品快速获得知名度的一个机会。而在与肯德基合作之前,zeze就同样通过联名的方式与太二酸菜鱼合作推出猫咪围脖。

    zeze需要抱住这些大品牌的大腿去打开市场。

    如果说猫粮狗粮、猫砂这类算是宠物消费中的刚需,那么你会在zeze的产品矩阵中发现一些不那么常见的品类,比如造型独特的猫咪披风,以及造型新奇有创意的宠物玩具。

    而这也是该品牌在社交营销中颇有策略的打法——通过这类低客单价,但是容易“出片”、与宠物互动性高的品类来塑造品牌,往往可以在养宠消费者中带来很高的话题度,而这些流量又可以进一步引导至核心的主打品类猫爬架。

    事实上,这也是整个宠物行业消费升级与品类细分趋势带来的结果。

    中国宠物经济大爆发,已然形成了千亿规模的市场。根据市场调研机构艾瑞的数据,2020年中国宠物经济规模已经接近3000亿元,并在未来三年保持约14.2%的年复合增长率。《2020年中国宠物消费市场报告》显示,2020年中国平均单只宠物的年消费金额为6653元,同比增长19.6%。

    针对宠物的消费支出在不断增加,同时宠物消费也呈现出升级的趋势,对宠物的关爱已经深入到了更、细致的角落。

    zeze在2017年推出的主打产品是“人宠共用家具”,做了沙发、灯具还有猫窝。“它们可以当成是家庭里的一个摆件,比如桌子和猫窝是在一起的,人和宠物可以共用。”这家公司品牌负责人表示。

    不过该品类的一个痛点是,客单价水平很难匹配主力消费人群。

    当时zeze的常规款人宠共用沙发的订单价达到了数千元,虽然这些产品也曾被明星购买过,以及在电视节目中露出,但宠物主力消费人群的年龄段在二十出头,消费力很难匹配这样的价格。这也决定了这一品类只能成为小众品类。

    于是zeze逐步发展了更多低客单价的产品线,并且通过设计感、颜值来寻求差异化。比如带有木天蓼和猫薄荷成分的宠物玩具,长颈鹿、独角兽造型的猫窝等等。

    由于发力中国市场较晚,zeze仍然需要不断摸索宠物主人的消费风格与喜好。但是从它与肯德基的合作来看,zeze的产品形象设计能力在某种程度上满足了当下年轻人的审美趋势,而未来它能够在自己的品牌上延续这种设计能力,则是它进一步成长,并且打开更大市场的有力武器。

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