服装行业中的零库存无风险的代理加盟的模式到底好还是不好呢?今天就来给大家来详细的聊一聊关于联营的这个商业模式。它是一个非常好的商业模式,只是说你想要找什么品牌合作,那么你一定要去思考这个品牌能够为你带来什么样的价值。
瑞尔
我认为有四个方面的内容我们要去思考的,个就是这个品牌它的款式如何,如果它的款式不是款,他给你的是库存的款的话呢,如果给你的款式不好卖的话呢,我觉得条你就要去pass掉,不能跟这个品牌合作。因为产品不好卖,我觉得在现在开服装店来讲的话,是一个非常非常重要的一个问题点。
第二点就是这个品牌的吊牌价格有没有虚高呢?它的结算价格,你的利润空间如何,这是我们要去思考的。
第三个点就是这个品牌它本身的SKU如何,如果它只有两三百个款式,你说它就是就是给你调换货,那你终的款量也是有限的。
第四点我认为是重要的就是这个品牌它自身的品牌影响力如何,这是我们一定要看重的。另外就是这个品牌它的团队背后能不能给你做一些赋能,比如说能不能带着你做业绩,能不能带着你的团队去成长陪跑等等这些的,因为你和他是一种共生的关系,如果他的团队是比较普通的,他也不能带着你往前去做业绩的话,那只是给你的调换货,解决你的库存问题,我觉得这样的品牌它也不是说一个多么好的一个品牌。
所以现在大家找这种联营的合作的品牌的时候,特别要去擦亮眼睛,因为在联营的这个啊,零风险无库存的这个商业模式下面,它本身就存在一些些危机。