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南极电商为传统服装行业赋能,促进提升多样性和集中度 咸宁新闻网     2022-04-08 18:26    

大家有没有发现,几乎每一个行业都会经历起步阶段、行业上升阶段,遭遇竞争激烈价格战导致行业全面亏损的阶段,然后处于相对稳定的、平衡的多头或寡头垄断状态。家电行业如此,手机行业亦如此,甚至地域属性很强的房地产行业也都一样。 作为我国改革开放之初最早进入市场竞争的行业之一——服装行业,自然也顺应着这一发展规律。然而,与其他行业不同的是,我国服装行业的集中度一直很分散,而且到处都是各种中小公司,很难出现行业的巨头。 近年来,服装行业大致每年都能达到1.3到1.4万亿的市场总量。其中女装比例最大,其次是男装,然后是童装,运动类服装则增长最快。市场上几个知名的服装品牌公司,每年销售额大概一两百亿,市场占比却不到两个点,而品牌Top10市场占比也不超过15%。很多行业经过长期的发展,集中度会不断提升,往往品牌Top5的市场份额,能够占到30%以上。服装行业在经历这么多年发展以后,为何仍然没能集中起来,问题到底出在哪里? 究其原因,主要还是服装行业需求的多样性造成的。在服装行业,相比男装,女装的多样性更大。从生产角度来讲,需求的多样性需要很多的生产样板和生产线条,为此衍生出大量的中小企业,他们类似于大型品牌企业的生产车间,不做销售端的工作,仅仅只是生产商品。而销售端为了满足多样性需求,在淘宝拼多多抖音等不同平台、大量的服装销售店和直播店进行售卖。 日本以及欧洲等国家在服装产业链优势没有我国明显,却能孕育优衣库和zara这样的服装品牌巨头,仔细分析原因后发现主要还是企业模式不同。我国传统的服装行业产销模式是:生产商只负责生产产品,销售商只负责售卖产品。而传统的服装品牌公司虽然拥有自己的生产线、自己的设计、销售团队和渠道,但基于需求多样性,采用这样的模式,公司规模很难做大,成本无法降低,效率难以提高。在高频大众消费领域他们的竞争力较弱,加上库存压力,很容易遭遇经营困难的局面。因此,这一模式更适合低频高端高价强设计的小众品牌。 那么,有没有更好的模式适合消费量大的高频大众化服装产品呢?这里就不得不提到南极电商了!这是一家以品牌授权为商业模式的综合运营服务公司。在这一创新模式下,南极电商利用自身优势帮助授权供应商打造爆款,提升产品质量,减少坏账,极大调动优质供应链的产能和积极性。对于营销做得好的店铺,南极电商通过自身打造的数字化平台,迅速帮店铺上架来自公司合作的优质供应商的大量品类,从而解决经销商优质供应链获得困难的痛点。生产端和销售端成功被打通,效率和周转率都得到了提高,产品差异化显著,从而进一步满足了需求的多样性。 在体量和规模都具备的前提下,南极电商还不忘用自己的设计优势去指导生产,并控制上游的面料,严格把控质量,只为给消费者带来更优质的产品和服务。相信,在南极电商创新商业模式的助推之下,传统服装行业集中度一定会得到很大的提升。

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